纵观世界历史，无论中外，每逢“时代之大变局”，总能闪现战略思想的身影。而且越到关键时刻，战略的重要性就越发凸显，往往一个极佳的思考就能为破局带来曙光。

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今天带来的课题就是：扒一扒头部房企的战略。

中华全国工商业联合会发布2022中国民营企业500强报告，碧桂园以617.7亿元纳税额，位列中国民企纳税榜前三。这已经是碧桂园自2018年以来，连续4年纳税额超600亿元。

碧桂园作为龙头房企，应该对房地产市场冷暖感受更加强烈。在这风雨激荡的上半年，碧桂园依旧准时在8月交了中期业绩单：上半年总营收入约1623.6亿，毛利约172.1亿，股东应占核心净利润约49.1亿。

在楼市资本论看来，小到个体、部落的物竞天择，中到组织、企业的优胜劣汰，大到城市、国家的兴衰存亡，生存竞争和发展抉择的战略智慧从来都贯穿其中。碧桂园在行业好的时候，是同行竞相模仿的标杆，行业进入调整期，各家房企艰难前行，碧桂园依然稳健。它是如何做战略的，一直被所有人好奇和关注。

楼市资本论研究院对其战略规划及管理实践进行探讨，发掘碧桂园多次穿越周期的底层逻辑。

高瞻看全局

战略融入新型城镇化

唯海深时，方可见鲸。

作为十万亿规模房地产市场里的龙头企业，碧桂园深知其企业战略也一定是要深刻融入到推动时代发展的进程里，才能生生不息。

碧桂园长期以来的存在价值，就是与中国的城镇化和现代化捆绑在一起。

楼市资本论观察到，碧桂园已全面融入中国新型城镇化的历史进程，均衡布局各线城市，实施城市深耕策略。碧桂园创始人杨国强多次表示，中国的新型城镇化还有很长的路要走，追求美好生活的人们永远在路上。“我们要做好应该做的所有事，持续提升自身的全周期综合竞争力，坚持高质量发展，成功穿越周期。”

7月12日，国家发展改革委印发《“十四五”新型城镇化实施方案》提出，到2025年，全国常住人口城镇化率稳步提高，户籍人口城镇化率明显提高，户籍人口城镇化率与常住人口城镇化率差距明显缩小。

亚布力智库专家武亮认为，按国家规划未来5年常住人口城镇化率仍有不少于4个百分点的增长空间，将近6000万人要由农村迁移至城镇，有望带动不菲的增量购房需求，进而给楼市发展提供坚实支撑。

可以说，业务布局广泛的碧桂园，将成为这一新型城镇化制度红利的最大受益者。

据了解，截至2021年12月31日，碧桂园开发的项目遍布中国内地31个省、299个地级行政区划、1425个区县，项目总数达到3216个，是国内布局最为广泛的房地产开发商，也是扎根新型城镇化最深的企业。

战略恒心之下的果实是甜美的。

碧桂园坚持战略思维谋局，从高处看、从远处看、从长期看，找出最广大的市场，然后通过最有效的管理抓住它。碧桂园从2013年的跃上千亿规模，到2017年排名行业第一，并长期保持快速成长，持续稳居行业龙头，调控之下，上半年依然稳居行业销售榜的冠军，碧桂园超前、精准的战略布局可谓功不可没。

楼市资本论认为，最好的战略就是通过最有效的管理，用最小的资源达到最大回报的过程。无疑，总能比别人先一步看到中国房地产市场的发展方向，直达市场增长本质内核，碧桂园就是行业内卓越的战略型企业代表。

执行抓关键

企业经营的标准化和精准化

战略是一个方向，是一个框架，是大动脉。可人体除了骨架还需要有肉，除了动脉还需要毛细血管。这就是说卓越的战略还要有匹配的执行力。

作为房企战略家的碧桂园，如何拿捏在执行层面的操作？

楼市资本论发现，碧桂园从企业经营、产品打造乃至运营方面的“全面标准化”和“精准化”，十分值得称赞。

1、“全面标准化”的企业经营

碧桂园具备几乎覆盖房地产开发所有环节的全产业链优势，可以实现相关环节工序的标准化操作，而且项目开发各环节提前参与投资分析与决策，生产运营效率更高，质量也更加可控。同时，可以打通各个价值链条，省去不必要的中间环节成本，从而为客户提供性价比更高的产品。

与此同时，碧桂园以标准化建设作为公司发展的“利器”，通过建设技术标准、管理标准、工作标准，实现集团优质产品的快速复制，提高资金周转率和成本控制能力，不断提升集团核心竞争力。从产品标准化到各项业务流程的标准化，碧桂园已形成自有的一套高标准作业体系，能有效减少浪费、控制成本，同时提升产品质量和利润率。

2、精准打造“有价值产品力”

碧桂园以市场需求为导向，研发设计多样的住宅产品，建立了丰富的产品库、案例库。例如，围绕建筑、装修、景观、亮化、智能化、导视系统六大板块，博意设计院为碧桂园研发了“星、府、云、天”四大产品系及200余套户型库。

考虑到“场景”才是居住生活的最直接载体，碧桂园还垂直整合从规划设计、材料供应、建造，到园林、装修、营销、物业、酒店、学校、商业、医疗等各个环节，打造“一条龙”全场景产业链模式，也正成为区别于其他龙头企业的一个显著差异化优势。

3、高度重视安全质量管理

自2022年以来，碧桂园迈入强基行动2.0阶段，进一步强化工程管理体系，完善技术标准体系，从领导一线督查、现场经验交流、固化管理行为、狠抓关键工序、动作标准化，以达成项目交付的口碑相传。统计显示，2021年，碧桂园获得省级及以上工程奖项共162个，广厦奖候选项目新增11个。

在楼市资本论看来，正是基于全面、高效、系统的管理，让战略在执行层面落了地，不断实现“超强交付力”突破。

2022年上半年，碧桂园在214个城市、累计1070个批次、超25万套房屋已如约交付。其交付量之大、交付面之广，远超同业，不由让业界惊叹。

前瞻广布局

打造第二增长极

得益于长期以来足够高的战略定位，也让碧桂园能够看得远。

碧桂园还在重点布局高科技地产生态链，以科技驱动、智能建造等新业务已取得阶段性成果，与主业形成良好的协同效应，正成为可持续发展的“第二增长极”。

如今，代建业务正被房地产市场期待成为“下一个万亿级蓝海”。与传统代建平台不同，新入局者更强调“进阶”思维。碧桂园也从2022年初就开始面向市场承接各类项目的代管代建服务，正是依托融合建筑机器人、BIM技术和新型装配式建筑的科技智慧建造。

实际上，自2018年7月成立以来，碧桂园集团旗下子公司广东博智林机器人有限公司聚焦建筑机器人、BIM数字化、新型建筑工业化等产品的研发、生产与应用，打造新型建筑施工组织方式，并取得显著进展。

数据显示，截至2022年8月，博智林已有31款建筑机器人投入商业化应用，服务覆盖29个省份超600个项目；累计交付超1500台，累计应用施工超1000万平方米。在智能建造和专业代建业务方面，博智林所拥有的硬核科技实力，也将有望为碧桂园赢得这一赛道上的先机。

“从业务层面来看，博智林建筑机器人作业效率相较传统人工，平均每款提升约2-3倍。”据博智林相关负责人介绍，在研发建筑机器人时，博智林聚焦三个核心要素，即保障施工安全、提升施工质量、提高施工效率，以提升建筑施工综合效益，同时助力“双碳”目标。

楼市资本论认为，相比传统建造体系，智能科技建造体系的安全、低碳环保、高质量、高效率、经济效益佳等优势明显，是建筑业高质量发展趋势，将使碧桂园企业经营层面竞争力更为强劲。

美国前总统尼克松讲，“战略是代表未来，代表方向。”看到别人看不到的东西，预见别人看不见的东西，这就是碧桂园战略成功的地方。

在楼市资本论看来，无论是碧桂园的掌舵人，还是管理层，都有着自己的清晰判断：中国的城镇化还有很长的路要走，未来大批人口需要进入生活配套更为丰富的城镇生活，房地产市场的基本面没有变，长期稳定的住房需求依然存在。

中国房地产有稳健的10万亿规模，只要坚持战略方向，夯实基本盘，持续提升企业竞争力，碧桂园的未来持续看好。

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